Jak reklamodawcy nabijają nas w butelkę

Większość reklam jest koszmarna, ale najbardziej denerwują mnie te, które traktują ich odbiorcę jak półgłówka lub też są robione przez półgłówków.  W reklamach tych występuje sztuczne namnażanie argumentów, które mają skłonić odbiorcę do zakupu danego produktu. Rozmnażanie korzyści płynących z posiadania reklamowanego produktu następuje poniższymi sposobami:

Rozmnażanie przez powtórzenie

Polega ono na powielaniu tego samego argumentu w taki sposób, by sprawiał wrażenie wielu korzyści. Przykład „zakup naszej maszyny oznacza dla ciebie: więcej czasu spędzonego z rodziną, możliwość spotkania ze znajomymi , dodatkowy czas na swoje hobby, możliwość zadbania o siebie, itp.” Jedyną korzyścią w tym wypadku jest zaoszczędzenie czasu, a wymienianie na co go wykorzystać daje możliwość nieograniczonego rozmnażania tej samej korzyści.

Rozmnażanie przez powiązania przyczynowo-skutkowe

Polega na wymienieniu kilku korzyści, które nie są odrębne, ale są ze sobą powiązane w sposób przyczynowo- skutkowy, czyli de facto przedstawiają  jedną korzyść. Przykład „jeżeli wdrożymy do pana firmy nasze oprogramowanie, to przełoży się to wymiernie na zyski firmy, zautomatyzuje to przetwarzanie danych, poprawi wydajność pracy, obniży koszty, itd.” Tak naprawdę to nowe oprogramowanie spowoduje zautomatyzowanie procesu przetwarzania danych, a to przełoży się na wyższą wydajność pracy, co pozwoli na obniżenie kosztów, a to oznacza większe zyski. Można tak mnożyć w nieskończoność argumenty na zasadzie jaką korzyść przyniesie poprzednia korzyść.

Rozmnażanie przez negację

Polega na produkowaniu argumentów, które gwarantują odbiorcy jakich niepożądanych skutków nie musi się obawiać. W ten sposób często z reklamy dowiadujemy się jakich strat nie poniesiemy zakupując dany produkt, zamiast jakie będziemy mieć z niego korzyści. Oczywiście w tym przypadku też namnażanie „korzyści” a dokładnie „braku szkód” nie ma granic. Przykładowo: zamiast reklamować, że wołowina z firmy X jest zdrowa i smaczna, dowiadujemy się, że nie zarazimy się chorobą wściekłych krów, nie ma ryzyka pasożytów, nie jest z mlecznych krów, itd. Nie dość tego, że pozornie zwiększa się ilość „korzyści” dla konsumenta to pojawiają się pytania czy nie zarażę się jakąś inną chorobą, jeśli mam gwarancję tylko na pasożyty i  chorobę Creutzfelda-Jacoba.  

Rozmnażanie przez niekompletną informację

Polega na podawaniu argumentu, który nie zawiera pełnej informacji potrzebnej do oceny czy rzeczywiście jest dla nas korzystny dany produkt. Przykład: „1 opakowanie preparatu magnezu firmy X starczy ci na 3 miesiące”.  Bardzo fajnie, że starczy mi na 3 miesiące, ale już mniej fajnie będzie, gdy w aptece pani zażąda ode mnie 500 zł za to opakowanie. I w drugą stronę - „1 opakowanie preparatu Y kosztuje tylko 9,9 zł” ale nie ma już podanej informacji, że ilość preparatu w 1 opakowaniu jest mikroskopijna. Najczęściej rozmnażanie przez niekompletną informację polega na podawaniu ilości bez ceny lub ceny bez ilości danego produktu.